10 dicas para escolher a franquia certa e empreender em 2024

Em meio ao crescente interesse pelo empreendedorismo, o modelo de franchising emerge como uma estratégia promissora, oferecendo um caminho mais seguro e estruturado para quem sonha em ter seu próprio negócio. Através da associação com marcas consolidadas e um plano de negócios comprovado, os empreendedores encontram no franchising uma alternativa para minimizar riscos e maximizar o suporte. Lucas Atanazio Vetorasso, CEO da ATNZO Franchise Co., compartilha sua visão em forma de 10 dicas sobre as motivações que levam tantos a optarem por este caminho e as considerações essenciais na escolha da franquia ideal.

 Entre paixão e proficiência

Antes de jurar fidelidade a uma franquia, pergunte-se: “Esta é uma paixão ardente ou um amor de verão?”. Como sempre digo, para abrir uma franquia no segmento de fast-food, você não precisa ser apaixonado por lanches e batata frita, mas é importante o entendimento que lidará com alimentação e com pessoas, sendo assim é importante ter afinidade com o segmento. Porém, é necessário que haja equilíbrio entre sonho, paixão, oportunidade, timing e pesquisa. Em resumo, busque um ponto central entre o feeling e a racionalidade.

Mercado e Tendências

Mergulhar em um oceano de possibilidades sem mapa ou bússola é um tanto quanto arriscado. No mundo de franquias e empreendedorismo em geral, compreender as correntes de mercado e as tendências ascendentes é mais do que uma habilidade – é uma necessidade. Não se lance às águas baseando-se apenas em impressões superficiais, dedique tempo para pesquisar e entender quais segmentos mostram vigor e resiliência, especialmente em tempos incertos. Cuidado com modas passageiras, principalmente as operações baseadas em “monoprodutos inovadores”, estas, com certeza, são as mais perigosas.

O Alicerce do Suporte

O suporte oferecido pela franqueadora deve transcender a mera assistência. Marcas devem oferecer treinamento detalhado, orientação contínua, estratégias de marketing acuradas – essas são as ferramentas que irão escavar o caminho para o seu sucesso. E do outro lado, o franqueado deve saber deixar teimosias e caprichos voluntariosos de lado. O sistema de franquias é de parceria e em toda parceria deve existir concessões. Respeite o processo que funciona!

Finanças

A jornada empreendedora é pavimentada com investimentos e expectativas de retorno. Uma análise financeira perspicaz é o farol que guia essa jornada, iluminando os custos ocultos e revelando o verdadeiro potencial de lucratividade da franquia. Não caia em contos do tipo “invista 100 mil e fature 2 milhões”. Não existe almoço grátis, portanto fuja de bilhetes de loteria premiados e esteja preparado para enfrentar a realidade financeira do empreendimento, equilibrando seus sonhos com o pragmatismo necessário para construir um negócio sólido e rentável.

 Reputação e história

A voz da experiência ressoa através da reputação da franqueadora. Busque as histórias não contadas, as opiniões e feedbacks de franqueados atuais e antigos. Uma franquia de renome é frequentemente um reflexo de práticas empresariais sólidas e um modelo de negócio bem-sucedido. Contudo, não se comporte feito uma criança em uma bolha. Toda empresa, franquia e negócios em geral com histórico amplo, terão insatisfações passadas e em outro extremo, grandes fãs do negócio e da marca. Desta maneira, saiba distinguir as dores e benefícios que você quer equilibrar neste novo negócio.

Burocracia é necessária

O contrato de franquia é o compêndio que define os contornos da sua jornada. Ele delineia direitos, deveres, expectativas e limitações. Abordá-lo sem a devida atenção é como navegar sem bússola em um mar tempestuoso. Não hesite em ler e fazer perguntas sobre as normativas previstas. Também sugiro que dê uma lida na Lei do Franchising vigente. Estamos falando de menos de duas páginas com diretrizes para o que é e o que deve conter uma franquia. Invista um tempinho nisso.

O palco

A localização é o palco onde a sua franquia performará. Uma escolha acertada pode ser o diferencial entre o sucesso estrondoso e o silêncio ensurdecedor do fracasso. Analise o território, estude a demografia, observe a concorrência. A localização ideal é aquela que não apenas atrai o público certo, mas também canta em harmonia com o coro das suas aspirações empresariais. Analise também a forma de trabalho da franqueadora, se a mesma se corresponsabiliza em ajudar ao franqueado, disponibilizando departamentos de estudo, captação e negociação de imóveis, é o melhor sinal que poderia haver, já que o interesse de sucesso deve ser mútuo.

Inovação

Em um mundo empresarial que não para de girar, a inovação é o sopro que impulsiona as velas do seu navio. Franquias que cultivam a inovação e se adaptam com agilidade às mudanças do mercado são faróis de longevidade e sucesso. Avalie como a franqueadora abraça novas ideias, tecnologias e práticas.

Cultura é estabilidade

A cultura da franqueadora deve ser o espelho onde você enxerga seus próprios valores e princípios. Uma sinergia cultural não só facilita uma colaboração mais fluída e gratificante, mas também assegura que o ambiente de trabalho seja um local onde você se sinta verdadeiramente parte de algo maior. Mas, além do papo de guru, preste atenção em um item muito importante. Você está lidando com uma Aceleradora ou Franqueadora? Cuidado ao analisar se a marca está pensando no curto prazo e não no legado que deve ser. Trocando por miúdos, cuidado com quem está ali para vender. Franquia não se vende, se escala.

Plano de Crescimento

O potencial de crescimento dentro da rede é a visão que guia o empreendedor rumo ao horizonte amplo do sucesso. Não basta apenas abrir uma franquia; é crucial ter clareza sobre as possibilidades de expansão e desenvolvimento. Investigue se a franqueadora oferece caminhos para que franqueados cresçam, seja através da abertura de novas unidades ou pela exploração de novos mercados. Um plano de crescimento bem definido é o mapa que indica não apenas onde você está, mas para onde você pode ir.

Lucas Atanazio Vetorasso é líder do segmento de franquias no Brasil e oferece dicas para que você não erre na hora de empreender.